哲东酒店设计动态：连锁酒店抢占二三线城市 加速扩张

来源:www.www.tiwasgist.com 作者:爱游戏中国 发表时间:2012-11-12 14:44:11

　　相对于前几天连锁酒店营业传来节节喜报和高端星级酒店表现欠佳，酒店业连锁巨头又有了新行动。今天ＺＤＤ哲东酒店设计公司要与大家分享的是解析连锁酒店抢占二三线城市，加速扩张成定局。

　　爱游戏中国了解到，如家、汉庭、格林豪泰等国内主要经济连锁酒店纷纷制定了在渝扩张计划。

　　成因　　　二三线城市市场潜力大

　　７天连锁酒店集团管理业务高级总监余格在接受爱游戏中国采访时表示，７天在重庆已运营的所有门店，不仅占有数量优势，并且“没有一家门店亏损”，投资效果都达到了预期。

　　余格分析，经历前几年的“跑马圈地”，目前一线城市的性价比高的优质物业并不多见，加上人工、租金等成本逐年上涨，利润空间被不断挤压，这迫使企业加快寻找新的增长点。在他看来，具有性价比特点的连锁酒店，借助规模扩张带来的成本优势，能够分得更多的市场份额，重庆是连锁酒店企业的必争之地。

　　“自如家去年收购莫泰１６８后，经济型连锁酒店相继启动了新一轮的扩张计划。”昨日，中投顾问酒店餐饮行业研究员康建华在接受爱游戏中国采访时表示，不同于三年前的靠直营店抢占市场，本轮扩张经济型酒店更倾向于收购加盟店以拓展市场规模，并且，在一线城市相对饱和的行业生态环境下，将触角下探至二三线城市。

　　他解释，重庆近年来城市建设进程加快，商业地产增多，这为连锁酒店在布局时，提供了更多的选择。此外，重庆着力发展旅游业，消费潜力巨大。

　　扩张　打响门店扩张拉锯战

　　昨日，如家快捷酒店市场部经理叶秉喜在接受爱游戏中国采访时表示，如家计划今年新开门店在２００家左右，均以二三线城市为主，“重庆是重点开拓的市场。

　　”总部的确开始将市场重心西移。“如家重庆区域项目经理陈先生说，目前如家在重庆共有１３家店运营，目前还有三家门店正在装修，最快年底开门迎客，预计到２０１５年前将完成至少３０家的布局，主要集中在繁华商圈、大学城、火车站、地铁口等地段。

　　”近段时间，我们负责推广的团队不是准备出差，就是在出差的路上。“近日，在７天连锁酒店集团（以下简称”７天“）举行的重庆加盟投资专场说明会上，品牌推广部总监许海妹告诉爱游戏中国，像这种加盟投资会的举办的数量明显增加，”团队平均一个月就要走三四个城市。

　　在说明会现场，爱游戏中国从７天向准投资者提供的发展轨迹中了解到，目前７天在重庆已有３４家门店，在今年底，还将迎来５家门店开业，未来几年争取以两位数的规模递增。

　　汉庭酒店集团公关经理吴佳俊也表示，预计到明年年初，汉庭西南、西北新增酒店总数将近５０家。此外，还打算将汉庭旗下中高端品牌“全季”引入重庆。

　　格林豪泰连锁酒店川渝市场推广的负责人郑先生也表示，目前在重庆有两家门店，在明年３月之前，将新增５家门店，分别位于两路口地铁站附近、南坪烟雨路等地段。

汉庭经济连锁酒店设计欣赏

　　手段　加盟成扩张利器

　　庞大的扩张计划，如何实现？扩大加盟。

　　格林豪泰连锁酒店川渝市场推广的负责人郑先生告诉爱游戏中国，为实现高速增长，从下半年起，将首次在重庆尝试招揽加盟者，希望与当地有物业的投资者一起开发市场。

　　爱游戏中国留意到，各个连锁酒店企业加紧圈地的同时，行业之间亦相互比拼服务升级。

　　例如，格林豪泰利用其境外旅客比例高的特点，提出可以全方位提供涉外服务接待，以牢牢掌握高端商务人士市场。７天方面则向“准投资者”抛出免收合作保证金、免收会员输送佣金、免收软件系统费等优惠，同时还承诺在２０１２年年底之前，率先实现全国所有酒店内所有区域ＷｉＦｉ无缝覆盖。

　　据了解，目前７天旗下的直营加盟店约为四六开，今后这个比例将逐渐演变为二八开，即加盟店的数量占到总数的８０％。

　　汉庭方面也表示，目前市场上直营与加盟店的比例各占一半，加盟店的发展速度远远低于其他竞争对手，“今后，加盟店将占大部分。

　　影响　将上演鲶鱼效应

　　中投顾问酒店餐饮行业研究员康建华表示，现阶段国内的经济型酒店已经过了暴利时代，快捷酒店行业平均利润率逼近酒店全行业平均利润率。尽管前景依然被看好，但不可避免，在这种小品牌经营不力、大品牌急需扩张的时候，一些小品牌的生存空间会很小，其市场占有率也极有可能被大品牌吞噬。

　　”大品牌拥有的实力也是我们不能比的。“在７天重庆加盟投资专场说明会上，一位前来咨询的准投资者刘先生告诉记者，他目前在区县经营一家８０间房间规模的酒店，打算通过加盟大品牌度过危机，”像这类连锁酒店，对我们最有杀伤力的一点是，在全国拥有相当规模的会员数量，这意味着可以分流更多的客源。

汉庭经济连锁酒店客房设计欣赏

　　纵深　本土酒店避免直接冲撞

　　连锁酒店巨头来势汹汹，本土品牌也在想办法应对。

　　重庆本土规模最大的连锁酒店之一的橡树林，除了在渝开设分店外，足迹还拓展到深圳、北京等城市。橡树林酒店管理有限公司总经理沈建国认为，经济型连锁酒店的竞争，其实也是在细分的不同层次中进行的。“橡树林从开业到布局，均采用了较高的标准，定位欧式风格。

　　橡树林酒店管理有限公司总经理沈建国说，除此之外，在定价策略上，目前重庆地区的经济型酒店，每间房价在１５０元左右，而橡树林比他们高出了１００元左右。”定价稍高并不意味着会失去顾客。“沈建国说，正因为与其他经济型酒店有着不同的定位，避免和实力较强的经济型连锁酒店直接竞争，橡树林反而保持较高的入住率，并培养了一批较为忠实的会员。

　　”避开全国连锁的主力店型，避开锋芒，寻找有潜力的市场空间，这是本土品牌的一条出路。“昨日，市商委餐饮住宿处负责人在接受爱游戏中国采访时表示，近年来，国内主要的经济连锁酒店都在错位发展，培育差异化的子品牌。如汉庭的全季及海友客栈、如家旗下的高端品牌和颐。不过，按照重庆的城市发展情况，目前经济型酒店还存在较大缺口，几大品牌短期内几乎不可能覆盖到所有领域，这为本土品牌腾出一定的空间。

　　任何行业的发展都是顺应市场做出反应，酒店经营是如此，酒店设计行业更是如此。任何脱离市场的投资都难以长久，希望中国酒店业发展越来越好！

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